mic ghid de fraierit jmecheri

[vali]

sa zicem ca pretul la iesirea din fabrica a produsului X este de 15.000 lei. Inainte de a ajunge pe tarabe sau in

magazine, produsul trece prin mainile distribuitorilor (pentru ca producatorul nu vrea sa il vanda direct angrosistilor),

care isi pun 3500 lei la produs. Angrosistii trebuie si ei sa traiasca, asa ca vand produsul cu 20.000 lei. Pe tarabe,

pretul produsului este de 35-40.000 lei.
Intra in scena Retea Metro, care cumpara 1 million bucati produs X. Binenteles, direct de la producator, la 15.000

lei bucata. Metro nu sunt lacomi, il ofera spre vanzare cu 16.500 lei, cu mult sub pretul la care il vinde altcineva.

Tarabagii cumpara de la Metro si vand tot la maretul pret de 35k bucata. Asta nu ar fi mare belea pentru nimeni, ca are

balta peste.
Dar tarabagii sunt lacomi. Vin la angrosisti si ofera produsul pe care il cumparau la 18k bucata, cu 500 sub pretul

la care il cumpara angrositii. Angrosistul accepta si comanda 700 bucati. Tarabagiul insa nu dispune de 11,5 milioane ca sa

cumpere de la Metro ce i-a cerut angrosistul. Asa ca spune ca onoreaza comanda peste 2-3 zile, cu gandul ca va face rost de

bani. Cu o zi inainte, angrosistul, care stie si el de pretul de la Metro, merge si goleste ambele magazine Metro din

Bucuresti, cumparand 99% din produsul X. A doua zi, tarabagiul merge la Metro cu gandul ca va scoate 1 milion in 2 ore,

cumparand produsul X si vanzand-ul angrosistului. Numai ca la Metro nu mai gaseste decat 50 de bucati din produs. Cu gandul

tot la castig, revine a doua zi la Metro si compara cele 700 de bucati comandate de angrosist. Bucati pe care la randul lui

le-a comandat la Metro. Cumpara produsul, merge la angrosist si aici are surpriza sa constate ca angrosistul nu mai vrea

marfa, deoarece a cerut ceva ieri si nu azi. Intelegerea a cazut in momentul in care, la sfarsitul zilei de lucru,

tarabagiul nu a prestat si nici nu a anuntat ca intarzie cu livrarea. Asadar, tarabagiul se vede in situatia de a avea 700

bucati din produsul X, pe care nimeni nu vrea sa i-l cumpere, deoarece se gaseste la Metro cu 1.500 lei mai ieftin. Nu

poate sa le duca inapoi, nu le poate vinde, pentru ca e tarabagiu si nu are puterea. A ramas cu banii blocati pentru cel

putin 3 luni. Creditorii ii bat la usa, el le vinde greu, pentru ca piata inghite produsul greu. Singura lui sansa este sa

le vinda la pret de dumping, uneori sub pretul la care l-a achizitionat, pentru a putea plati.

pretul pentru banii nemunciti este mare

[basstard]

Misto ghidul tau de marketing....

Tarabagiul nostru mai are o solutie: Gaseste alti engrosisti interesati de produsul X (nu neaparat in Bucuresti...face si el o plimbare pe la cunostintele lui din tara)